Michel Hoetmer

'Koude acquisitie, ofwel het contact maken met een onbekende om hem of haar je diensten of producten te verkopen, is voor veel verkopers lastig. De zeven zonden (fouten) in dit boek zullen dan ook bekend overkomen. Ze zijn: denken dat acquisitie niet werkt, hetzelfde doen als de concurrent, in de verkeerde vijver vissen, veel te snel een aanbod doen, de verkeerde vragen stellen, geloven in verkoopfabeltjes en niet leren van fouten. Dit zijn eveneens de hoofdstukken in dit boek. Maar gelukkig worden ook veel zaken behandeld die wel werken, zoals een vijfstappenplan, handige tips voor telefoongesprekken, een voorbereiding, een verkoop-ABC en vele praktijkvoorbeelden. In duidelijke taal en 'to the point' geschreven. De auteur is na vele jaren succesvol verkopen een bureau gestart dat vele verkopers heeft getraind en managers heeft geadviseerd. Hij publiceert veel in onder meer vakbladen. Een boek voor verkopers, van vertegenwoordigers tot accountmanagers, maar ook voor adviseurs en zelfstandigen.'