O ABM (Account Based Marketing) é a evolução natural para profissionais que querem transformar as suas estratégias B2B. Neste guia prático, adaptado à realidade portuguesa, o autor ensina a alinhar equipas de Vendas e Marketing para identificar, envolver e expandir relações com clientes estratégicos.Aprenda a desenhar estratégias robustas, implementar táticas de personalização eficazes e gerar leads B2B de alta qualidade. Descubra como melhorar a experiência das contas (ABX), superar desafios do mercado português e construir relacionamentos duradouros. Com exemplos reais e lições aprendidas, este livro é indispensável para gestores, profissionais de marketing e equipas de vendas que desejam otimizar processos e alcançar crescimento empresarial previsível e lucrativo.Se quer concentrar os seus esforços nas contas que realmente importam e impulsionar o sucesso do seu negócio em Portugal, este é o guia que estava à espera.