In 12 hoofdstukken lees je onder andere over deze onderwerpen:Wat is een goede verkoper?AcquisitiemythesKlanten winnenVerkopen van dienstenKlanten behoudenTelefonische acquisitieStructuur telefoongesprekOmgaan met afwijzingenHet verkoopgesprek in 12 stappenGespreks- en vraagstellingsvaardighedenVan sales funnel naar referralDMU en besluitvormingOnderhandelen en deals sluitenZeven tips voor een succesvolle offerteKorting geven of gratis doenNetwerken werktVertrouwen versterkenMeer dan 50 acquisitietipsDe privacywet en telefonische acquisitieDe privacywet en mailDe privacywet en sociale mediaDe privacywet en onaangekondigd bezoek'Acquisitie voor professionals' is het ideale boek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen.Ben je een professional? Bijvoorbeeld: adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker? Heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?In deze gewijzigde herdruk, boordevol nieuwe inzichten, lees je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Klassiek en online.Acquisitie voor professionals is het standaardwerk voor niet-verkopers. Seip: “Dit boek maakt geen verkoper van je; je leert wel beter verkopen.”Ben je een professional? Bijvoorbeeld: adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker?Heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? Of sta je aan het begin van een commerciële uitdaging?In de gewijzigde herdruk van ‘Acquisitie voor professionals’, boordevol nieuwe inzichten, lees je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Klassiek en online.‘Acquisitie voor professionals’ is het ideale boek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen.Deze vierde gewijzigde herdruk heeft bijna 2,5 keer zo veel pagina's als de eerste druk uit 2007.Voortbouwend op het succes van de oorspronkelijke editie, gaat het herziene Acquisitie voor professionals dieper in op online acquisitiestrategieën en bevat het boek een grondige verkenning van acquisitie in overeenstemming met de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming).