Voor de opleiding Aankomend verkoopmedewerker staat de theoretische leerstof in het bronnenboek Kerntaken van de aankomend verkoopmedewerker. De indeling van dit bronnenboek is volledig afgestemd op het kwalificatiedossier. De werkprocessen zijn per hoofdstuk in een kerntaak gebundeld. In de bijlage is er aandacht voor burgerschap en politiek.Dit pakket hoort bij de methode Ondernemendleren. Ondernemendleren is een leermethode waarin de competentieontwikkeling van een beginnend beroepsbeoefenaar in de bedrijfstak detailhandel het uitgangspunt is voor de inhoud van het onderwijs. De methode is bestemd voor niveau 1. 2, 3 en 4 van de mbo-detailhandelsopleidingen.