Voorwoord 1 • READ MEVoor de salesleiderVakjargon, bah!De opbouw van dit boek2 • JE LEEFT NIET IN EEN SPROOKJESWERELDDe kritische koper is de normStap voor stap naar een deal, of nietEen verkoper is nooit alleenHet ontrafelen van de complexiteit leidt tot inzichten3 • WAAROM SOFTWARE GEEN OVERWEGING WAS Sales doet er niets meeTools kunnen niet wat de mens kanTech is gevaarlijkDe struisvogelaanpak levert niets opEen fundamenteel andere kijk op de rol van techDit hoofdstuk in dertig seconden4 • TALK TECH TO MEWaar de tool leeft, doet ertoeSecurity is a thingMeer begrip voor de softwareontwikkelaarA license to sellApies eten bananen, toch?Go fetch!Jum, koekies!Artificial intelligenceDe zin en onzin van Web 3.0Dit hoofdstuk in dertig seconden5 • DE ULTIEME SALESMACHINEZo ziet een salesmachine eruitFundamentele elementen voor iedere verkoperRijk, rijker, rijkstDe informatiehonger stillenLike a robotDe waarde van Sales PlaybookFunctionals in vogelvluchtDit hoofdstuk in dertig seconden6 • ALL WE NEED IS LEADSZelf je kansen creërenKijk! Een leadHet is tijd voor een meer verfijnde aanpakDit hoofdstuk in dertig seconden7 • PRAATJESMAKERSEen voorbereid mens telt voor tweeEen gesprek ondersteund door technologieNotulen in stenoDit hoofdstuk in dertig seconden8 • EEN PRACHTIG STUK PROZAMaatwerk automatiseren? Dat kanLove me tenderDit hoofdstuk in dertig seconden9 • DE KLANT WIL WELMet het mes op tafelIntern verkopen bestaat echtDe administratieve kant van een dealDit hoofdstuk in dertig seconden10 • BLIJVEND VERKOPEN AAN EEN KLANTGladstrijken van onvolkomenheden Actief zoeken naar nieuwe kansenVaste klantenkortingDit hoofdstuk in dertig seconden11 • EEN SUCCESVOLLE IMPLEMENTATIE BEGINT HIERDrie ingrediënten van een succesvolle salesmachineKosten van de salesmachineZo lang duurt het implementeren van een toolBouwen aan het fundament van de machineAlles kan sneller, mooier en beter12 • DE VERLEIDING VAN DE SALESMACHINEDo goodBe betterDe criticaster als vriendHoe ethiek je verder brengt13 • DE WERELD NA DIT BOEK DankwoordChecklist aanschaf toolAlle tools op een rijBronnenlijstDe ontwikkelingen rondom kunstmatige intelligentie gaan razendsnel. Grijp jij de kans om jezelf en je bedrijf slimmer en efficiënter te maken?De ontwikkelingen rondom kunstmatige intelligentie gaan razendsnel. Grijp jij de kans om jezelf en je bedrijf slimmer en efficiënter te maken?

Ontdek de basisprincipes van AI: hoe werkt het en hoe pas je het toe? Van ChatGPT tot het bedrijf van de toekomst; een boek boordevol praktische voorbeelden, handige tools en concrete tips.

Remy Gieling en Job van den Berg zijn toonaangevende experts over data en AI. Ze delen hun kennis en ervaring met iedereen die deze revolutionaire technologie wil begrijpen en benutten.

Weinig tijd, maar veel ambities? Informeer jezelf snel en grondig met de boeken in de serie Digitale trends en tools in 60 minuten.