Nous négocions tous, bien souvent à la hussarde et sans aucune structure. Mais pour les entreprises, les organisations et les administrations confrontées à des conflits complexes et à des partenaires difficiles à convaincre, cela ne suffit pas. Les émotions et la fierté se mettent souvent en travers de notre chemin, et certains considèrent même une invitation à s'asseoir autour de la table comme un signe de faiblesse. Cela explique pourquoi de nombreuses égociations n'aboutissent pas.
La puissance de la négociation présente le fonctionnement d'une négociation et explique comment structurer un tel processus. L'auteur nous livre des techniques de négociation et présente les méthodes plus concrètement à l'aide de situations familières. Entraînez-vous à l'aide d’une check-list pratique qui est également disponible en ligne. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires pour mener à bien une négociation conflictuelle telle que la conclusion d'un accord entre actionnaires, le rachat d'une entreprise, la négociation d'une société de gestion, la négociation au sein d'une entreprise familiale où règne un conflit...