De zorgmarkt is de afgelopen 10 jaar drastisch veranderd. Zorginstellingen hebben te maken met nieuwe regels en risico's. Onderhandelen over zorgproducten is als gevolg hiervan een nieuw vakgebied geworden binnen de instellingen. Met het boek Onderhandelen over zorgproducten wordt een bijdrage geleverd aan de professionalisering van dit vakgebied.In het boek komen veel verschillende onderwerpen aan de orde, zoals:* de veranderingen in de thuiszorg, curatieve GGZ en curatief somatische zorg;* de groeiende belangen van de onderhandelingspartners (gemeenten enverzekeraars) en hun inkooprisico;* risico's op het gebied van bezetting (als gevolg van contractering);* financiële risico's en liquiditeit;* de transactiekosten;* het proces van onderhandelen;* aspecten van prijs, kwaliteit en volume.Het boek richt zich op masterstudenten in de Gezondheidswetenschappen, HEAD's en controllers in de zorg, alsmede op leidinggevenden in de zorgverkoop binnen zorginstellingen.Dr. ir. Joost Zuurbier is senior consultant en partner bij Q-Consult, onderdeel van CQT Zorg & Gezondheid, en daarnaast programmaleider van de leergang Financieel Bestuur bij het Erasmus Centrum voor Zorgbestuur.Lilian Manschot, MSc is afgestudeerd aan het instituut Beleid & Management Gezondheidszorg van de Erasmus Universiteit Rotterdam op een onderzoek in de zorgcontractering. Momenteel is zij werkzaam bij het Oogziekenhuis Rotterdam, waar zij onder andere de zorgverkoop heeft ondersteund.Ir. Coen van Lisdonk is onder andere beleidsfunctionaris geweest bij de NVZ Vereniging van ziekenhuizen en momenteel werkzaam als senior consultant bij Q-Consult, onderdeel van CQT Zorg & Gezondheid. Hij ondersteunt een aantal instellingen in de onderhandelingen en de professionalisering van de verkoopfunctie.