Strategie15Wat is dé gouden tip voor het starten van mijn business in Duitsland?19Hoe licht een Duits bedrijf jouw bedrijf door?20Hoe moet je je eigen bedrijf voorbereiden op de expansie naar Duitsland?22De vestigingsplaats is meer dan een keus voor afstand of doelgroep24Verborgen verkoopkracht bij de Duitse overheid26Waarom zou ik expanderen naar Duitsland en niet naar Frankrijk of Scandinavië?29Een strategische alliantie: samen over de grens30Starten via een bedrijfsovername, waarom is dat strategisch slim?32Waak voor verkeerde Hollandse zuinigheidInternet35Welke rol speelt internet bij het grensoverschrijdend zakendoen?37YouTube: een persoonlijke manier om veel mensen te bereiken38Wat vindt een Duitse klant belangrijk wanneer hij via internet koopt?42LinkedIn is in Nederland populair. Is dat in Duitsland ook het geval?44Google AdWords inzetten kan flink in de papieren lopen. Hoe voorkom je dat?49De opmars van Facebook en Twitter binnen bedrijven53Privacy en beschermingVerkopen54Een eigen Duitse vestiging: meteen doen of pas na verloop van tijd?56Hoe ziet het ideale verkoopgesprek eruit?60De afronding: het tekenen van het contract63Hoe belangrijk is een lage prijs bij het zakendoen met Duitsland?64Een Powerpoint-presentatie verstevigt je eerste indruk65De uitdraai van mijn algemene voorwaarden 66Hoe neemt de directie van een Duits bedrijf een besluit?Cultuur69Is het gebruik van titels echt zo belangrijk in Duitsland?70Waar ligt de oorsprong van dat strakke Duitse, rigide zakendoen en de lossere mentaliteit van de Nederlander?72Mag je overschakelen op het Engels als voertaal?74Welke rol spelen je schoenen op een zakelijke Duitse afspraak?76Tutoyeren is not done. Is dat nog steeds zo in Duitsland?79In Duitsland is je auto een communicatiemiddel. Hoezo?80Wat moet je doen als je geen tijd hebt om je gesprek goed genoeg voor te bereiden?82Waarom is het zo belangrijk om afspraken altijd vast te leggen? Hoe ver ga je daarin?84Hoe kun je een Duits bedrijf het best binnenkomen? Juridisch en Financieel86Hoe ga je verstandig om met Duitse wanbetalers?90Insolvenzanfechtung: een risico binnen het Duitse faillissementsrecht92Hoe kun je de fiscale risico’s zo klein mogelijk houden?94Ik wil naar Duitsland. Moet ik aankloppen bij een Nederlandse of een Duitse bank?95Dossiervorming. Wat is dat en waarom is het zo belangrijk?96Kun je aanspraak maken op bepaalde subsidies bij ondernemen over de grens?Checklist98Een uitgebreide checklist bij starten in DuitslandPraktijkcase107Philippe Vorst, oprichter en eigenaar van pizzaketen New York Pizza over expansie in Duitsland:Duitsland, de markt van 81 miljoen consumenten ligt letterlijk om de hoek.De motor van de Duitse economie blijft stabiel doordraaien. Het geheim? Vertrouwen, goede voorbereiding, transparantie en doorzettingsvermogen. Allemaal eigenschappen die de Nederlander heeft. Toch benutten wij de mogelijkheden die Duitsland ons biedt niet volledig. Een markt van 81 miljoen consumenten ligt letterlijk om de hoek. En wie in Duitsland actief is, heeft de ultieme vuurdoop doorstaan om wereldwijd actief te zijn. Duitsland-experts Jan W. Temmink en Jolanda Luimes leggen de valkuilen bij het starten van je bedrijf in Duitsland haarfijn bloot. Denk aan de ideale entreestrategie, het omgaan met cultuurverschillen, de financieel-juridische aspecten en online marketing. Het boek gaat in op een aantal voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Starten in Duitsland laat zien welke kansen Nederlandse ondernemers niet moeten laten liggen. Vooral een planmatige voorbereiding is de sleutel tot succes.De Nederlander benut de mogelijkheden die Duitsland biedt, niet volledig. En dat is zonde. Een markt van 81 miljoen consumenten ligt letterlijk om de hoek. Wie in Duitsland actief is, heeft de ultieme vuurdoop doorstaan om wereldwijd actief te zijn. Duitsland-experts Jan W. Temmink en Jolanda Luimes leggen de valkuilen bij het starten van je bedrijf in Duitsland haarfijn bloot. Denk aan de ideale entreestrategie, het omgaan met cultuurverschillen, de financieel-juridische aspecten en online marketing. Het boek gaat in op een aantal voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Starten in Duitsland laat zien welke kansen Nederlandse ondernemers niet moeten laten liggen. Vooral een planmatige voorbereiding is de sleutel tot succes.