SUCCES IN INTERNATIONAAL ZAKENDOEN
Het doorbreken van de cultuurbarrière als sleutel tot succes bij zakendoen in of met het buitenland
Waarom hebben sommige internationale managers alle succes van de wereld, terwijl andere worstelen met hun alledaagse activiteiten? Als we allemaal inderdaad zo ‘werelds’ zijn, hoe komt het dan dat sommigen van ons internationaler zijn dan anderen?
Het komt wellicht niet door het aantal airmiles dat we door onze internationale vluchten hebben verzameld. Het heeft eerder te maken met het vermogen om om te gaan met de culturele barrières in de internationale werkomgeving dat het verschil maakt tussen mislukken en succes hebben.
Deze cultuurschok, oftewel ‘de ervaring van het vreemd-zijn’, is de kritieke factor geworden voor succes in de internationale werkomgeving van tegenwoordig. Het is tevens valkuil nummer 1, als we ons niet aanpassen aan onze internationale partners of tegenspelers die een andere motivatie, een ander gedrag en een andere besluitvormingswijze hebben.
In dit boek, waarin voor het eerst systematisch onderzoek is gedaan naar dit onderwerp, geeft Elisabeth Marx positief en praktisch advies om de culturele barrières te doorbreken. Zij laat zien dat we allemaal internationaal effectief kunnen zijn, als we ons aanpassingsvermogen ontwikkelen.
Haar bevindingen zijn gebaseerd op uitgebreid onderzoek en richt zich op een gloednieuw model: de cultuurschokdriehoek. Deze driehoek laat je zien hoe je je anders kunt gedragen, hoe je anders kunt denken en hoe je je emoties in balans kunt brengen.
Doctor Elisabeth Marx is lid van het bestuur van Norman Broadbent International, een wereldwijd wervingsbureau. Zij houdt zich bezig met de werving en de psychologische ontwikkeling van internationale executives. Doctor Marx woont in Londen, werkt in heel Europa en de Verenigde Staten en geeft internationaal lezingen over management. Ze studeerde psychologie aan de Universiteit van Marburg (Duitsland), behaalde haar doctorstitel aan de Universiteit van Oxford en was eerder docent psychologie aan de National University of Singapore.