De hoge bonussen voor topbestuurders leiden regelmatig tot heftige discussies in de media. Maar variabele beloningen, waaronder bonussen, zijn niet per definitie slecht. Ze zetten mensen aan tot het behalen van doelen. Ze zorgen voor inzet en focus op resultaten.Bij helder en juist gebruik is variabele beloning dan ook een effectief instrument. Soms gaat het mis en ontstaat er een verkeerde focus – bijvoorbeeld op de verkeerde stuurgetallen. Het kan ook leiden tot misbruik of zelfs verslaving. Daarom is het goed om te weten wat bonussen doen met de mens: met zijn gedrag en de besluiten die hij neemt. Wie die kennis heeft, kan beter kiezen wanneer wel en wanneer niet met een bonussysteem te werken.In dit boek beschrijft Patricia de Wit de psychologie achter de werking van bonussen. Zij laat zien hoe ze zinvol ingezet kunnen worden, wanneer ze ontsporen, en geeft adviezen over het opzetten en invoeren van heldere bonussystemen in organisaties.