Hét eerste complete handboek met bundeling van alle salesvaardigheden! Wat is de waarde die jij de klant komt brengen?' Met die vraag start dit boek. Als uw studenten dit helder onder woorden kunnen brengen, leggen zij een stevige basis voor commercieel succes. Telefoneren, adviseren, onderhandelen - commerciële vaardigheden zijn belangrijker dan ooit. Want ook al speelt 60% van het koopproces van klanten zich online af: de meeste koopbeslissingen worden genomen na persoonlijk contact. Klanten binnenhalen én behouden - dit boek laat zien hoe dat moet. Over de inhoudHet Handboek commerciële vaardigheden is de eerste complete lesmethode waarin alle salesvaardigheden zijn gebundeld. Zowel klassieke als moderne vaardigheden komen uitgebreid aan bod:* Telefoneren* Adviseren* Presenteren* Onderhandelen* Social selling* Storytelling* Netwerken* Creatieve techniekenDit handboek geeft niet alleen inzicht in het koopproces van klanten. Uw student leert ook salesvaardigheden onder de knie te krijgen. De methode is toegankelijk geschreven. De theorie wordt ondersteund door voorbeelden, heldere modellen en cases. Uniek aan dit boekComplete lesmethode met bijbehorende website met ondersteunend materiaalHet eerste salesboek waarin alle vaardigheden zijn gebundeldAandacht voor eigentijdse technieken Extra materiaalOp de website bij het boek vindt u onder andere:* casuïstiek voor rollenspellen* meerkeuzetoetsen* kennisclips* powerpointpresentaties* schematische figurenVoor docentenVoor docenten die de methode Handboek commerciële vaardigheden gaan voorschrijven binnen hun hbo-opleiding hebben we extra materiaal voorhanden, zoals Powerpoints per hoofdstuk. U kunt dit materiaal opvragen bij salesconsultant Elsbeth Bouman via e.bouman@boomamsterdam.nl.Doelgroephbo-studenten binnen een commerciële opleidingbeginnende professional