1.Woord vooraf72.Fasen bedrijfsoverdracht8Oriëntatiefase9Voorbereiding11Acquisitiefase13Onderhandelingsfase17Afrondingsfase193.Waardebepaling22Belang van waardebepaling22Vuistregels25Intrinsieke waarde26Liquiditeitswaarde28Rentabiliteitswaarde30Middeling32Verbeterde rentabiliteitswaarde34DCF Methode36Varianten DCF464.Verschil waarde en prijs49Inleiding49Subjectiviteit49Transactietheorie50Financierbaarheid51Praktische aspecten515.Financiering van de bedrijfsovername54Eigen inbreng54Verkoperslening55Externe risicofinanciers58Banken58Earn out596.Fiscale aspecten62Staking van de IB onderneming64Stakingsaftrek67Stakingslijfrenteaftrek67Doorschuifregeling68Bedrijfsopvolgingsfaciliteit69Verhuur van de onderneming71Uitstelregelingen72Overdracht van een BV73AB Houder74Activa passiva transactie76Holdingstructuur79Deelnemingsvrijstelling81Aandelenfusie faciliteit82Uitzakken binnen de fiscale eenheid82Bedrijfsfusie faciliteit84Juridische afsplitsing85Herstructurering86BTW bij bedrijfsoverdracht87Overdrachtsbelasting bij bedrijfsoverdracht877.Juridische aspecten90Geheimhouding91Informatieplicht en onderzoekplicht93Verkoopmemorandum96Intentieovereenkomst97Due diligence98Transactiedocumenten101Garanties en vrijwaringen1028.Emotionele aspecten107Verkoper108Werknemers109Ketenpartners109Levenspartner109Koper1109.Slotwoord11110.Over de auteur112Dit boek is geschreven voor de MKB ondernemer die zijn bedrijf wil verkopen. Het behandelt de belangrijkste bedrijfseconomische, financiële, fiscale, juridische en emotionele aspecten.Als u uw bedrijf gaat verkopen, komt er van alles op uw pad. U krijgt te maken met verschillende bedrijfseconomische, juridische en fiscale aspecten. Maar ook emotioneel gaat dit u raken.Vragen komen er dan genoeg. Wat is mijn bedrijf waard? Op welke verkoopprijs kan ik rekenen? Hoe organiseer ik het verkoopproces? Hoe regel ik geheimhouding? Wat leg ik vast in de verkoopovereenkomst? Wat is mijn financiële betrokkenheid na de verkoop? Hoe is de risico-overgang geregeld? Hoe voorkom ik acute belastingheffing?Dit boek is primair geschreven voor de MKB ondernemer. Hij heeft met veel inspiratie en transpiratie een bedrijf opgebouwd. Maar eens komt het moment dat hij zijn onderneming wil overdragen. Dan volgt een spannend en uitdagend proces: de bedrijfsoverdracht.Dit boek maakt van u geen vakspecialist. Dat is ook niet nodig. Daar hebt u uw overname-adviseur voor. Die moet u helpen om de juiste stappen te nemen. Om de juiste keuzes te maken. Om voor u het pad naar een succesvolle bedrijfsoverdracht te effenen.Dit boek draagt hopelijk wél bij aan het juiste begrip bij de lastige en complexe materie. Zodat u op een goede manier sturing kunt geven aan het proces. Zodat u zo de juiste keuzes kunt maken. Met als eindresultaat: een succesvolle afronding van de overdracht van uw onderneming.Dit boek is een praktische leidraad voor de MKB ondernemer die zich oriënteert op bedrijfsoverdracht. Uit recent onderzoek blijkt dat 75% van de MKB ondernemers nadenkt bedrijfsoverdracht. Met pensionering als belangrijkste motief. Maar de praktijk blijft achter. Jaarlijks wordt slechts 4% gerealiseerd. Dit komt vooral ook door onbekendheid met het onderwerp ‘bedrijfsoverdracht’. Blijkbaar zit er een grote kloof tussen denken en doen.Het boek “Mijn bedrijf verkopen?” probeert een brug te slaan. Het is geschreven voor de MKB ondernemer die zich oriënteert op bedrijfsopvolging. Het brengt hem inzicht in de belangrijkste financiële, fiscale, juridische en emotionele aspecten. Niet bedoeld om van hem een vakspecialist te maken. Maar wel om begripsvorming aan te reiken. Zodat hij sturing kan geven aan het verkoopproces. Zodat hij de juiste keuzes kan maken in het proces van bedrijfsoverdracht.Het boek behandelt de belangrijkste stappen van oriëntatie tot afronding. Dat helpt de lezer om grip op het proces van bedrijfsoverdracht te houden. Ook wordt ingegaan het nut van de bedrijfswaardering en de belangrijkste waarderingsmethoden. Daarmee kan de lezer de belangrijkste denklijnen van zijn overnameadviseurs begrijpen. Het boek gaat in de factoren die het verschil tussen waarde en prijs bepalen. Deze kennis helpt hem om de prijsvorming positief te beïnvloeden. Het boek gaat in op het financieringsvraagstuk bij de bedrijfsovername. Zo kan de lezer grote financiële risico’s voorkomen. Ook behandelt het boek fiscale aspecten, zodat belastingheffing kan worden uitgesteld of voorkomen. Het boek behandelt de belangrijkste juridische aspecten, met name de regels en jurisprudentie. Dit helpt om valkuilen te voorkomen. Ten slotte gaat het boek in op de emotionele aspecten die bij MKB ondernemers het rationele denken beïnvloeden. Deze kennis helpt om emotionele blokkades te onderkennen. Zodat rationeel gezien een optimaal resultaat bereikt wordt.