Deze resultaatgerichte, praktische gids geeft je de kennis waarmee je win-winresultaten behaalt in al je zakendeals.De Financial Times gids Onderhandelen:geeft aan hoe de onderhandeling strategisch voor te bereiden en uit te voerencoacht je in belangrijke communicatievaardighedenlaat zien hoe je veelvoorkomende valkuilen ontwijkt en fouten voorkomthelpt je de behoeftes van alle partijen in kaart te brengen en adviseert welke tactieken te gebruikenbevat adviezen, tips en checklists waarmee je je voortgang kunt evalueren en je resultaten kunt verbeterenVoor iedereen die complexe onderhandelingen moet voeren of een positieve uitkomst nastreeft voor een klein team, is dit boek onmisbaar.Geof Cox richtte, na een succesvolle carrière in de olie-industrie, zijn eigen internationale consultancybureau op. Hij geeft adviezen op het gebied van management, organisatie en individuele ontwikkeling.