Voorwoord4Inleiding81. Het succes van webwinkels in Nederland101.1 Hoe succesvol zijn webwinkels in Nederland?101.2 Waarom stoppen webwinkels ermee?111.3 Bij welke webwinkels is een webshopovername een overweging om te stoppen?121.4 Een blik op de toekomst15Interview ‘De respons was overweldigend’162. Overnemen of overgenomen worden202.1 Soorten kopers202.2 Redenen om je webshop te verkopen29Interview ‘Shop was een totaal uit de hand gelopen experiment’333. De voorbereiding363.1 Verkoper 363.2 Koper423.3 Adviseurs44Interview ‘De shop werd veel te omvangrijk’474. Te koop zetten / Oriëntatie504.1 Verkoper504.2 Koper54Interview ‘Een overname was de beste manier om het bedrijf uit te breiden’635. Contact met (ver)kopers665.1 Verkoper665.2 Koper74Interview ‘Een deelovername bleek opeens heel aantrekkelijk’806. Letter of intent en due diligence846.1 Letter of intent846.2 Due diligence86Interview ‘Ik kan een boormachine verkopen, geen webshop’947. Overeenkomst en overdracht987.1 Verkoper987.2 Koper1027.3 De overdrachtsperiode1057.4 Nieuwe start107Interview ‘Binnen zes weken was het rond’1088. De waarde van een webshop1128.1 Wat is waarde? 1128.2 Methoden voor waardebepaling1148.3 De Discounted Cash Flow 1158.4 Waarde verhogen117Interview ‘Mijn experiment groeide al snel uit tot goedlopende webwinkel’1209. Financiering van een webshopovername1249.1 Financieringsbronnen1249.2 Aandachtspunten1269.3 Opbouw van financiering128Interview ‘Per saldo is het overnemen van een shop vaak voordeliger’13110. Webshopovernames juridisch bekeken13410.1 Soorten transacties13410.2 Wat krijg je ervoor terug?13710.3 Het vastleggen van de verkoop13810.4 De uitvoering van de verkoop13910.5 Na de verkoop141Interview ‘Financieel onafhankelijk worden is makkelijker met meerdere shops’14411. Fiscale aspecten van een webshopovername14811.1 De wijze van overdracht14811.2 Overname en btw15011.3 Voorraad of immateriële zaken151Interview ‘Toen ik de historie zag, wist ik dat ik de webshop kon laten groeien’152Bijlagen1561. Standaardopzet van een verkoopmemorandum1562. Webshopovername: checklist voor kopers1603. Standaardopzet van een overdrachtsdocument165Woordenlijst166Overweeg je om een webshop te kopen? Of om jouw eigen webwinkel te verkopen? Je staat dan voor belangrijke beslissingen waarvan je de gevolgen moeilijk kunt overzien.Overweeg je om een webshop te kopen? Of om jouw eigen webwinkel te verkopen? Je staat dan voor belangrijke beslissingen waarvan je de gevolgen moeilijk kunt overzien. Voor Ben Koppenens en Sander Scholten zijn webshopovernames dagelijkse kost. Hun ervaringen hebben ze samen met Dirkjan Vis vertaald in dit praktische handboek.Het Webshopovername Handboek leidt je door het overnameproces en geeft je achtergrondinformatie over financiering, waarde en de juridische/fiscale aspecten. De verschillende stappen en theorie worden geïllustreerd met praktijkcases van collega-webwinkeliers. Wanneer je voor het (ver)koopproces ruim de tijd neemt en je jezelf goed voorbereidt, staat je ongetwijfeld een succesvolle overname te wachten!Inclusief: * 5-stappenplan voor webshopovernames* Interviews met kopers en verkopers van webwinkels* Webshopovername-checklist* Standaardopzet verkoopmemorandum en overdrachtsdocumentOverweeg je om een webshop te kopen? Of om jouw eigen webwinkel te verkopen? Je staat dan voor belangrijke beslissingen waarvan je de gevolgen moeilijk kunt overzien.