Voorwoord1 Groei door acquisitieGroei is een keuzeGroeistrategieënAutonoom of acquisitieNadelen en risico’sBuy & build2 OvernamestrategieBepaal je strategieBepaal je overnamedoelenZoekprofielMaak een teaserDe praktijk: Gerton Lusink (Conxillium)3 DealteamOvernameadviseurOverige adviseursKosten van adviseur4 DealsourcingVeel bedrijven zijn onzichtbaarInformatiebronnenVan longlist naar eerste contactExclusiviteitDe praktrijk: Jordy Kool (Urban Gym Group)5 Evalueren van een targetBegrijp de verkoperEvaluatie van de cijfersEvaluatie overige zakenBedrijfsbezoekWat wil de verkoper weten?6 Fiscale zakenAandelen versus activa/passivaJuridische structuurDe praktijk: Marc van Deursen (Prijsvrij Vakanties)7 WaarderingNormalisatiepostenMultiplesDiscounted cashflow (DCF)8 OnderhandelenKen de verkoperNon-binding offerValkuilenBepaal je strategiePrijs en dealcultuurGaranties en vrijwaringenOverige onderhandelingspuntenDe praktijk: Guus van der Borgt (Interhal)9 Intentieverklaring (LOI)Stel zelf een LOI opInhoud van de LOI10 Due diligenceAandachtsgebiedenBevindingenDe praktijk: Hans Smit (Actief Zorg)11 FinancieringStapelfinancieringLeverageInbreng eigen middelenBankleningVendor loanOverige financieringsvormen12 Private Equity12.1 Buy & build12.2 ParticipatieovereenkomstDe praktijk: Mark Vriend (Fietsvoordeelshop)13 ClosingKoopovereenkomstConditions precedentClosingClosing is stressvolClosing is emotie14 IntegratieBenut het momentumIntegratie begint voor closingDetailplanImplementatieTot slotDankwoordLiteratuurEr zijn tal van redenen om een ander bedrijf over te nemen. Je marktaandeel vergroten. Nieuwe producten of diensten toevoegen. Een stap naar het buitenland zetten. Synergie bewerkstelligen.Waarom en hoe een overname de groei van je bedrijf spectaculair kan versnellen!Er zijn tal van redenen om een ander bedrijf over te nemen. Je marktaandeel vergroten. Nieuwe producten of diensten toevoegen. Een stap naar het buitenland zetten. Synergie bewerkstelligen. Stuk voor stuk valide motieven om je als ondernemer op een overnamemarkt te begeven. Maar het slechtste wat je kunt doen is ‘zomaar’ een bedrijf overnemen. Bijvoorbeeld omdat een bedrijf toevallig op je pad komt.Voordat je weet wordt je een proces ingezogen dat veel tijd en aandacht kost en tot een nieuwe situatie leidt waar je helemaal niet goed over hebt nagedacht. Een ander bedrijf kopen moet daarom altijd onderdeel zijn van een uitgedachte strategie. Het is een strategisch spel dat goed gespeeld moet worden, waarbij gedegen voorbereiding voorop staat: samenstellen van een dealteam, zoeken en evalueren van overnametargets, waarderen, onderhandelen en – last but not least – de integratie van de target met je eigen bedrijf.Een traject waar je zomaar 6 tot 18 maanden mee bezig bent. Maart als het lukt is de bevrediging groot met als resultaat een aanzienlijke groeistap voor je bedrijf.Waarom en hoe een overname de groei van je bedrijf spectaculair kan versnellen!Er zijn tal van redenen om een ander bedrijf over te nemen. Je marktaandeel vergroten. Nieuwe producten of diensten toevoegen. Een stap naar het buitenland zetten. Synergie bewerkstelligen. Stuk voor stuk valide motieven om je als ondernemer op een overnamemarkt te begeven. Maar het slechtste wat je kunt doen is ‘zomaar’ een bedrijf overnemen. Bijvoorbeeld omdat een bedrijf toevallig op je pad komt.Voordat je weet wordt je een proces ingezogen dat veel tijd en aandacht kost en tot een nieuwe situatie leidt waar je helemaal niet goed over hebt nagedacht. Een ander bedrijf kopen moet daarom altijd onderdeel zijn van een uitgedachte strategie. Het is een strategisch spel dat goed gespeeld moet worden, waarbij gedegen voorbereiding voorop staat: samenstellen van een dealteam, zoeken en evalueren van overnametargets, waarderen, onderhandelen en – last but not least – de integratie van de target met je eigen bedrijf.Een traject waar je zomaar 6 tot 18 maanden mee bezig bent. Maart als het lukt is de bevrediging groot met als resultaat een aanzienlijke groeistap voor je bedrijf.