Hoe krijgt u uw "broodjes" over de toonbank? Als ze nog warm zijn? Dan bent u uit goede hout gesneden, u hebt de juiste verkoperskwaliteiten! Maar ook al bent u de beste verkoper van de wereld, om echt effici te kunnen werken is de steun van een goed geoliede organisatie absoluut onmisbaar. Alleen dan kunt u goed voorbereid en gestructureerd verkopen, met andere woorden, doen wat u uw klant beloofd hebt. Want stel dat u een grote order binnenhaalt, en achteraf blijkt uw informatie over de voorraad niet te kloppen... Daar staat u dan met al uw fantastische verkoopkwaliteiten, maar uw betrouwbaarheid bent u kwijt.
Daarom is het op alle management- en organisatieniveaus van de verkoop cruciaal om uw zaakjes goed op orde te hebben. Want om uw verkoopbeloften waar te kunnen maken, hebt u een goede bedrijfsorganisatie nodig. Fouten kunnen u veel geld, klanten en uiteindelijk uw (persoonlijke) reputatie kosten. In Als warme broodjes vindt u alles wat u voor zo'n gesmeerde organisatie nodig hebt: van het berekenen van de kostprijs, het organiseren van de verkoopafdeling, distributie en opslag tot en met het zo effectief mogelijk omgaan met uw beschikbare tijd. Met Als warme broodjes bij de hand maakt u voortaan altijd waar wat u uw
Ard Agteresch (1972) is communicatie- professional en copywriter, gespecialiseerd in sales en marketing. Hij heeft zijn eigen tekst-en communicatiebureau
Contentworks en zit in de redactieteams van de Sales Management Association (SMA) en van het magazine SalesExpert.
Dit boek maakt deel uit van een driedelige serie over Salesmanagement:
De kracht van zacht De menselijke factor in verkopen
Als warme broodjes...Verkooporganisatie en management
Met gepaste trots
Presenteren voor salesprofessionals
Deze serie is zowel bedoeld voor beginnende verkopers als voor moderne salesprofessionals die op de hoogte willen blijven van de laatste ontwikkelingen.
De drie delen samen zijn een complete sales-management bibliotheek op NIMA Sales-A niveau.