Leeswijzer: zo haal je het maximale uit dit boek11VoorwoordHoe dit boek je team, je leiderschap en je organisatie direct beter maakt13Erik van LoonInleiding16Waarom doorschietgedrag overal voorkomt (en wat je kunt doen voordat het misgaat)17Hoofdstuk 1 Het Power-gedragsmodel: onmisbaar voor wie anderen en zichzelf wil begrijpen221.1Het Power-gedragsmodel241.2Opbouw van de 8 gedragsrollen261.3Gedragskenmerken per rol321.4Doorschietgedrag461.5De vier basislijnen481.6De beslisstijl van elke rol51Hoofdstuk 2 Leiderschap en beïnvloedingsstrategieën562.1Onbewust gedrag met een averechts effect582.2Het spanningsveld tussen eigenbelang en organisatiebelang592.3Een praktijkvoorbeeld uit de top van een organisatie61Hoofdstuk 3 De 12 sociale strategieën die elke leider, bestuurder of ondernemer gewoon moet kennen663.1Een nieuwe taal om je eigen gedrag te sturen683.2Een kader en korte karakteristiek van het model69Hoofdstuk 4 Zelf doen: activiteiten die je niet kunt, mag of wilt overlaten aan anderen704.1Strategie 1. Doe-het-zelven 744.2Strategie 2. Storytelling 774.3Strategie 3. Concurreren804.4Strategie 4. Politiek bedrijven82Hoofdstuk 5 Samenwerken: 'Ik heb de ander nodig'845.1Strategie 5. Samenwerken875.2Strategie 6. Netwerken905.3Strategie 7. Onderhandelen925.4Strategie 8. Wederzijds afhankelijk maken96Hoofdstuk 6 Macht: gebruikmaken van je positie om anderen je wil op te leggen1006.1Strategie 9. Uitsluiten1046.2Strategie 10. Onderwerpen1086.3Strategie 11. Vechten1136.4Strategie 12. Uitbesteden118Hoofdstuk 7 Samenwerken als sleutel tot succes1207.1Soorten samenwerking1227.2Samenwerken binnen een managementteam1287.3Wanneer als team optreden, en wat daarvoor nodig is1327.4Waarom samenwerken vaak stokt1337.5Investeren in teamontwikkeling1347.6Optreden als team wanneer er iets op het spel staat1367.7Het Teamgedragsmodel1387.8Gestructureerd een belangrijk onderwerp behandelen140Hoofdstuk 8 Leiderschap loopt via gesprekken1448.1De werking van een gesprek 1468.2Het vermijden van doorschietgedrag 1488.3Het maken van 'de oversteek'1538.4Het belang van 'het lege hoofd'1578.5Samenvatting: leiderschap loopt via gesprekken159Woord van dank 164Over de auteurs166Verantwoording168Hoe komt het dat slimme leiders soms zo vastlopen in samenwerking? Waarom escaleert een gesprek, juist als het erop aankomt? En hoe kan het dat gedrag dat ooit effectief was, ineens averechts werkt?Hoe komt het dat slimme, capabele leiders soms zo vastlopen in samenwerking? Waarom escaleert een gesprek, juist als het erop aankomt? En hoe kan het dat gedrag dat ooit effectief was, ineens averechts werkt?Dit boek onthult een verrassende oorzaak: we zetten onbewust sociale strategieën in die onder druk door­schieten. Normaal gesproken dragen deze strategieën bij aan verbinding, invloed of resultaat. In spannende situaties verliezen ze hun kracht en slaan ze om in ineffectiviteit, irritatie of conflict. De auteurs noemen dit doorschietgedrag.Met herkenbare praktijkvoorbeelden, inzichten uit hun advieswerk en twaalf uitgewerkte strategieën, bieden Jaap van Werven en Harry Vermeulen een scherpzinnige en praktische kijk op menselijk gedrag in organisaties. Hun pleidooi voor ‘rolflexibel leiderschap’ is overtuigend en genuanceerd. Doorschietgedrag is een tijdloos boek om steeds weer op terug te grijpen, voor de startende leidinggevende tot de doorgewinterde bestuurder. Het geeft je handvatten om weg te blijven van disfunctioneel gedrag waar jijzelf en anderen last van hebben.Hoe komt het dat slimme, capabele leiders soms zo vastlopen in samenwerking? Waarom escaleert een gesprek, juist als het erop aankomt? En hoe kan het dat gedrag dat ooit effectief was, ineens averechts werkt?Dit boek onthult een verrassende oorzaak: we zetten onbewust sociale strategieën in die onder druk door­schieten. Normaal gesproken dragen deze strategieën bij aan verbinding, invloed of resultaat. In spannende situaties verliezen ze hun kracht en slaan ze om in ineffectiviteit, irritatie of conflict. De auteurs noemen dit doorschietgedrag.Met herkenbare praktijkvoorbeelden, inzichten uit hun advieswerk en twaalf uitgewerkte strategieën, bieden Jaap van Werven en Harry Vermeulen een scherpzinnige en praktische kijk op menselijk gedrag in organisaties. Hun pleidooi voor ‘rolflexibel leiderschap’ is overtuigend en genuanceerd. Doorschietgedrag is een tijdloos boek om steeds weer op terug te grijpen, voor de startende leidinggevende tot de doorgewinterde bestuurder. Het geeft je handvatten om weg te blijven van disfunctioneel gedrag waar jijzelf en anderen last van hebben.