1.Woord vooraf72.Waarde9Subjectiviteit9Waarderingsmethoden11Ingrediënten van economische waarde12Prijs13Niet rationele aspecten153.Werken aan Waardestuwers164.Casus KaKaBo BV20Uitgangsituatie20Ondernemingsprofiel225.Financiële positie en prestatie KaKaBo256.Huidige waarde28Vereenvoudigde benadering DCF waarde28NOPLAT29WACC29Levered kostenvoet Eigen Vermogen31Praktische benadering WACC32Waarde onderneming32Economische waarde aandelen33Boekwaarde aandelen33Goodwill aandelen337.Verwachte verkoopopbrengst35Perspectieven van de aspirant-koper35Financierbaarheid36Terugverdientijd388.Werkkapitaalbeheer40Cash-cycle40Stappen werkkapitaalbeheer41Resultaten werkkapitaalbeheer439.Investeringsbeleid47Analyse investeringsbeleid48Stappen investeringsbeleid50Resultaten investeringsbeleid5210.Bedrijfskosten56Kostenstructuur56Kostenbeheersing59Kostenefficiëntie60Resultaten bedrijfskosten62Samenvatting resultaten bedrijfskosten6311.Groei en innovatie64Afwegingen bij groei64Positieve effecten groei65Time-to-market68Schaalbaarheid69Resultaten72Doorgroei74Samenvatting resultaten groei7512.Onderneming-specifieke risico’s76Afhankelijkheid directeur-eigenaar77Afhankelijkheid management en personeel;82Positie in de waardeketen84Activiteitenspreiding86Volumeflexibiliteit88Trackrecord9113.Emotie9514.Resultaten9715.Slotwoord9916.Over de auteur100Een goede voorbereiding op bedrijfsoverdracht loont. Op tijd beginnen Werken aan Waardestuwers leidt tot een beter verkoopresultaat: overwaarde en meerprijs!‘Een hogere verkoopopbrengst bij de verkoop van mijn bedrijf? Ja, graag! Maar …… hoe pak ik dat aan?’Voorafgaand aan bedrijfsoverdracht wordt vaak geadviseerd om ‘op tijd te beginnen’ om ‘de onderneming verkoopklaar te maken’. Want, wordt beloofd: ‘dat leidt tot een hogere verkoopprijs’. Hierbij rijzen vragen als ‘hoe doe ik dat?’, ‘hoe werkt dat?’ en ‘wat is daarvan het resultaat?’. Vaak en helaas ontbreken daarop duidelijke antwoorden. Dit boek vertelt het verhaal van Karel. Hij is directeur-eigenaar van KaKabo, een timmerfabriek. Karel plande tijdig zijn bedrijfsopvolging.Karel maakte tijdig de juiste keuzes en zette tijdig de juiste stappen. Zo wist hij de economische waarde te verbeteren. Zo kon hij een hogere verkoopprijs realiseren. Karel investeerde in Werken aan Waardestuwers. Hij oogstte overwaarde en meerprijs.Bij bedrijfsoverdracht wordt vaak geadviseerd om ‘op tijd te beginnen’ om ‘de onderneming verkoopklaar te maken’. Want, wordt beloofd: ‘dat leidt tot een hogere verkoopprijs’. Hierbij rijzen vragen als ‘hoe doe ik dat?’, ‘hoe werkt dat?’ en ‘wat is daarvan het resultaat?’. Vaak en helaas ontbreken daarop duidelijke antwoorden. Het boek Werken aan Waardestuwers vertelt het verhaal van Karel. Hij is directeur-eigenaar van KaKabo, een timmerfabriek. Karel maakte tijdig de juiste keuzes en zette tijdig de juiste stappen. Zo wist hij de economische waarde te verbeteren. Zo kon hij een hogere verkoopprijs realiseren. Aan de hand van deze concrete casus wordt inzichtelijk gemaakt waar de verbeterpunten zitten. Wat concreet kan worden ondernomen om de waarde van de onderneming te verbeteren. Hoe dat zich vertaalt in een betere verkoopprijs.Dit boek is primair geschreven voor de MKB ondernemer die op enige termijn zijn bedrijf wil verkopen. Maar dit boek biedt ook nuttige kennis voor de overname-adviseur die MKB ondernemers begeleidt bij de voorbereiding op een bedrijfsoverdracht.Karel investeerde in Werken aan Waardestuwers. Hij oogstte overwaarde en meerprijs.